在拖欠货款谈判策略

面对对方在拖欠货款时提出的不合理还款条件，你首先可以引用《民法典》合同编的相关规定，明确双方应基于公平、诚实信用原则履行合同。根据《民法典》第五百七十七条，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。若协商无果，你可以依据《民事诉讼法》的规定，向法院提起诉讼，要求对方按合同约定或法律规定履行还款义务，并可能主张因对方违约造成的损失赔偿。
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若对方提出分期还款，你可考虑以下几点：1.评估对方的还款能力及分期方案是否可行，确保每期还款金额合理且能按时收到；2.明确分期还款的具体条款，如每期还款金额、还款期限、违约责任等，并签订书面协议；3.若对方历史信用不佳，可要求提供担保或增加违约成本，如提高利率或设定违约金。决策需综合考量，确保自身权益不受损害。
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为确保拖欠货款谈判结果具有法律效力，建议：1.谈判达成一致后，签订书面协议，明确双方权利义务，包括还款金额、期限、方式等；2.协议应由双方签字盖章，确保真实性；3.如有必要，可请律师审核协议内容，避免法律风险；4.协议签订后，如对方违约，可依据协议内容直接起诉或申请仲裁，法律程序将更加顺畅。